没钱,怎幺学马云网上造声势?

据了解,2017年阿里巴巴投入在「双十一」光棍节的行销总预算,高达100亿元人民币,虽然马云坚称,这些不是花在他即将推出,和甄子丹、李连杰等11位巨星合演的功夫电影《攻守道》上,他们都是以零片酬的形式义气出演。阿里的行销预算,主要花在平台上店家的广告宣传,活动举办筹画等。无论如何,如此大手笔仍让台湾电商业者感叹不已。

但是,如果只是一个小卖家,如何学习在预算限制下,也能在网Sunbet上造声势?创业家兄弟创办人郭家齐,郭书齐建议,学马云用双十一光棍节的名义办活动,来炒热人气,的确是成功的办法。他们在经营地图日记的时候,也曾尝试举办美女票选活动,让网站流量马上冲高。不过,遗憾的是,这些在地图日记时期办的活动,实际上对于增进地图日记真正想要增加的付费会员数相当有限。直到郭家兄弟转型做百万网友团购网,才抓住帮店家打造团购行销活动冲人气,也能实际冲到自己营收的关键。

也因为这段血泪经验,郭书齐,郭家申博速递齐一同强调,既然是网上开店软体快报卖东西,转换率、客户回购率等数据绝对是重要的。因此若要办活动也行,一定要仔细设计这些活动里的环节,让它能实际带来买气。例如说,你可以提供愿意下单的大买家,有参加活动的VIP待遇等。千万别让活动红了,订单却没出现。

第二种方法,就是勤下笔写免费内容,作自我宣传。他们两人观察,这些年不少卖家都会自己经营部落格或脸书粉专,社团等,来推广自己的商品与经营理念。不过,有一个值得注意的事情是,这几年脸书太勤快改演算法,每次一改,就会更加排除没钱投广告的粉专曝光度,也因此,这个平台已经不是零预算的新人,最好的宣传管道。如今以台湾网路发展的状况来看,与其去作脸书,不如去好好经营Line群组、请亲朋好友帮忙转Line上面的文章,促销讯息,就是一个好方式。还有一个省人工的新潮流,就是打造Chatbot聊天机器人,去帮忙作客服与宣传。除此之外,创业家兄弟公司的宣传新方向,则是作拍卖直播。这些都是更适合现下状况的造声势方法。但还是要随时了解各平台上的演算法偏好,新增功能等,去随时调整。

看来,钱少,创意就绝对不能少,懂得精準行销是关键。

(文/林士蕙)

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